第760章 运筹帷幄，决胜千里之外

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“但您是创始人之一，拥有9%的股份和核心技术。”

林诗茵步步紧逼：

“如果......有更好的选择呢？”

两人的对话被张雨馨打断：

“林总，他们展示了用户增长曲线，您应该来看看。”

......

参观结束后，林诗茵团队回到下榻的酒店。

她立即拨通了张杭的电话，详细汇报了今天的交锋。

“周维果然出手比较狗，他们那副嘴脸，我应该让小柔跟着去一趟的，小柔一定会当面喷人。”

电话那头，张杭的声音透过海浪声传来：

“不过你发现的问题很关键，创始团队和资方的矛盾。”

“林霄是个关键人物。”林诗茵站在酒店落地窗前，俯瞰京都夜景：

“他对迅腾明显抵触，但话语权不够。”

“继续接触他，但要小心别打草惊蛇。“张杭思考片刻，“我有个想法，不过需要更多信息，可以先适当的示弱，没必要真的去打价格战，你让雨馨想办法接近KS的普通工程师，了解内部真实情况。”

挂断电话，林诗茵召集团队开会。

开心集团的精英团队，给出了不少相当有力的意见。

不过林诗茵也注意到张雨馨一直若有所思。

“怎么了？”

会议结束后，林诗茵单独留下张雨馨。

“林总，我在想......”

张雨馨犹豫了一下：

“今天参观时，我注意到他们的咖啡间贴着内部技术沙龙的公告，明天晚上就有一场，对外开放的。”

林诗茵眼睛一亮：“你想去？“

张雨馨点点头：“咱们队伍里，马强的硕士论文就是关于推荐算法的，应该能融入他们的技术讨论，也许能听到一些非正式的信息。”

“好主意。”

林诗茵赞许地微笑：

“明天我安排车和保镖陪你们去，记住，多听少说，重点是了解他们对收购的真实态度，让马强多去了解。”

第二天晚上，张雨馨换上休闲装，戴着黑框眼镜，背着笔记本电脑跟着团队参加了KS公司的技术沙龙。

正如她预期的那样，这种非正式场合中，工程师们的谈话更加开放。

“听说迅腾开价35亿？”

一个年轻工程师边喝啤酒边说：

“那我们是不是都要发财了？”

“发财的是股东们。”

另一个年长些的工程师冷笑：

“我们？等着被整合裁员吧，迅腾收购的公司，哪家不是裁掉70%以上的原团队？”

“但开心游戏的报价低不少啊。”

第三个人插嘴。

张雨馨假装专注地看着投影上的技术分享，耳朵却竖得老高。

“价格低但承诺多啊。”年长工程师压低声音：

“我听说他们保证五年不裁员，还追加研发资金，而且开心游戏什么待遇，你们也不是没听说过，丝毫不弱于迅腾，年终奖更是给的飞起，林老大更倾向他们，但程总那边......不好说。”

就在这时，一个熟悉的身影坐到了张雨馨旁边，正是技术副总裁林霄。

他认出了张雨馨，挑了挑眉：

“张秘书也对算法感兴趣？”

张雨馨心跳加速，强迫自己保持镇定：

“林总好，是的，我感兴趣的研究方向就是推荐系统，一直很崇拜KS的技术团队。”

林霄似乎接受了这个解释，甚至和她讨论了几句技术问题。

但张雨馨却不怎么明白。

她压根一问三不知。

而张雨馨身旁的马强，却接过话，说出了很多专业的术语，这让林总有些意外，和对方多聊了好一会儿。

沙龙结束后，他意外地主动提出送张雨馨去打车。

“张秘书。”

走到公司门口，林霄突然说：

“告诉你们林总，有些事情......也许值得深入谈谈，我个人更看好开心集团的未来。”

张雨馨强忍激动，点点头：

“我一定转达，林总，技术人最懂技术的价值，相信您会做出对KS最好的选择。”

回到酒店，张雨馨立刻向林诗茵汇报了这个重要进展。

林诗茵立即拨通了张杭的电话，三人通过加密视频会议商讨到深夜。

“机会来了。”

屏幕上的张杭虽然身处度假胜地，眼中却闪烁着锐利的锋芒：

“林霄确实是突破口，诗茵，你明天约他见面，提出我们的金蝉脱壳计划......这一把，我亲自和迅腾好好玩一玩！”

次日。

马尔代夫的晨光透过落地窗洒进卧室时，张杭已经坐在别墅的书房里，面前的三台显示器同时显示着不同内容。

左边是KS公司的财务分析，中间是实时股价走势，右边是与林诗茵的视频通话窗口。

“周维把价格抬到38亿了？”

张杭的手指轻轻敲击着实木桌面，声音冷静得听不出情绪波动。

视频中的林诗茵点点头，京都清晨的光线勾勒出她精致的侧脸轮廓：

“今早刚收到的消息，迅腾不仅提高了报价，还承诺将KS短视频整合到他们的社交生态中，提供流量支持。”

张杭拿起手边的冰美式抿了一口，苦涩的液体滑过喉咙，让思维更加清晰。

他看向窗外，于晴正在无边泳池中优雅地游着自由泳，水花在阳光下闪闪发光。

一边是新婚蜜月，一边是价值数十亿的商业对决，他必须同时兼顾。

“我们的上限是30亿。”

张杭收回目光：“再高就没必要了。”

林诗茵调整了一下摄像头角度：“从财务角度看，确实溢价过高，但迅腾看中的是战略价值，也是阻止我们进入短视频领域，周维在昨天的闭门会议上公开说，宁可多花10亿，也不能让开心游戏拿到这张门票。”

张杭嘴角微微上扬：

“喜欢用钱砸人？”

他转向另一台显示器，调出KS近三年的用户增长曲线：

“不过这次，他可能打错了算盘。”

“你有什么计划？”

林诗茵敏锐地察觉到老板语气中的变化。

“先按兵不动，告诉程明我们需要时间考虑更高报价，但不要承诺任何具体数字。”

张杭的目光变得深邃：

“同时，我要你重点接触林霄以外的创始团队成员，特别是产品总监王默和cto赵青。”

“你怀疑林霄不可靠？”林诗茵诧异。

“不，恰恰相反。”

张杭轻笑一声：

“林霄太显眼了，周维肯定也盯上了他，我们需要多条线并进。”

挂断视频，张杭走到露台上。

于晴刚好游到池边，水珠顺着她的锁骨滑落，在阳光下如同钻石般闪耀。

“工作忙完了？”

于晴伸手拨开贴在脸颊上的湿发。

张杭蹲下身，递给她一条浴巾：

“暂时告一段落，今天想去哪儿？听说岛上的SpA很不错。”

于晴裹上浴巾，歪头看着他：“你确定能放下心享受SpA？刚才你看屏幕的表情，就像当年在班级里和丁凯下象棋，你即将绝地反击时一样。”

张杭怔了一下，随即失笑：

“这么明显吗？”

“对我而言，是的。”

于晴站起身，轻轻吻了吻他的脸颊：“去吧，做你该做的事，我可以自己去SpA，或者喝下午茶，不过，忙完工作，要记得浇花，我这朵小花，得灌溉好了，才能开花结果哦。”

“哈哈哈，行。”

张杭笑着握了握他的手：

“两小时，然后我保证今天剩下的时间都属于你。”

回到书房，张杭拨通了另一个加密号码。

屏幕上出现一个戴着黑框眼镜的年轻男子，背景是满墙的代码流程图。

“老板，您要的技术分析我做好了。”

年轻人正是Kt大神，他亲自带队，搞定了这件事，Kt推了推眼镜：

“KS的推荐算法确实有独到之处，尤其是他们的去中心化分发机制，能有效避免头部效应，最值钱的是他们的技术团队，特别是算法组的几个核心工程师，如果收购后这些人走了，KS的价值至少减半。”

张杭若有所思地点点头：“技术迁移的难度呢？”

“这就是有趣的部分了。”Kt调出几张架构图：

“KS的系统设计非常模块化，关键算法都封装成了独立服务，只要有核心团队配合，大概几个月，就能开发出很不错的软件，这是可以预见的。”

“很好，继续深入分析，特别是找出系统中最脆弱的部分。”

张杭看了看表：“今天我要一份完整报告。”

“明白。”

Kt犹豫了一下：

“听说迅腾出到38亿了？”

他觉得价格过高了。

此时出于好心，和老板说一声。

“在商场上，价格从来不是唯一决定因素。”

张杭意味深长地说：

“尤其是当你有其他筹码的时候。”

与此同时，京都香格里拉酒店的会议室里，林诗茵正在召开紧急团队会议。

十二名来自投资、法务、技术的精英围坐在长桌旁，气氛凝重。

“情况大家都清楚了，“林诗茵的声音冷静而清晰：

“迅腾的38亿报价给了KS董事会很大压力，我们的优势不在价格，所以必须找到其他突破口。”

投资总监李明推了推眼镜：“林总，老板授权我们提到多少？”

这件事，甚至沈浩从不过问。

是张杭直接对接的。

所以有什么事儿，他们得问林诗茵。

“暂时不提高报价。”

林诗茵的回答引起一阵低声议论：

“老板认为，现在参与竞价正中间了周维下怀，我们要做的是......”

她点击遥控器，投影仪上显示出KS公司的组织结构图：

“分化瓦解，根据张雨馨昨晚获得的信息，KS内部对收购存在严重分歧，资方自然倾向最高报价，但创始团队更关心产品未来。”

法务主管陈岩眼前一亮：“也就是说，如果我们能争取到创始团队支持......”

“正是如此。”

林诗茵指向几个被红圈标注的名字：

“这些是关键人物，今天分组接触，重点了解他们的核心诉求。”

张雨馨举手发言：

“林总，技术团队今晚有个活动，我可以借机深入接触，我和他们的算法工程师张欣桐昨天聊得不错。”

林诗茵赞许地点头：

“很好，但要注意安全，周维的人肯定也在盯着他们。”

她转向保镖队长：

“派两个人暗中保护张秘书。”

会议结束后，团队成员各自行动。

林诗茵则亲自约见了KS的产品总监王默，地点选在了一家僻静的茶室。

“王总监，感谢您在百忙中抽空见面。”

林诗茵为对方斟上一杯碧螺春，茶香在静谧的包厢中袅袅升起。

王默是个三十出头的技术型管理者，眼镜后的双眼透着疲惫：

“林总客气了。不过恕我直言，在迅腾的报价面前，这种私下会面意义不大，据我所知，周维团队，最近几天私底下和董事会成员玩的不错。”

“如果只看价格，确实如此。”

林诗茵不急不躁：

“但我听说，KS的去中心化分发理念是您一手推动的，您真的认为，在迅腾的体系下，这个理念能存活吗？”

王默的手指微微一顿，茶水表面荡起细微的波纹。

林诗茵趁热打铁：“迅腾的社交帝国建立在头部效应上，他们收购的短视频平台最后都变成了大V秀场，而开心游戏愿意保留KS的独立运营，您的产品理念将得到完整保留，这不是承诺，这是写在合同里的条款。”

“程总他们更看重眼前利益。”

王默苦笑一声：

“我们这些做产品的......很多时候身不由己。”

“除非......”

林诗茵压低声音：

“创始团队能团结一致，据我所知，你们共同持有21%的股份，加上员工持股计划的7%，是一股不可忽视的力量。”

王默猛地抬头：

“你们调查得这么清楚？”

“尽职调查而已。”

林诗茵微笑：

“开心游戏尊重每一位创造者，老板常说，人才是公司真正的资产。”

茶室里的谈话持续到黄昏。

当林诗茵走出茶室时，夕阳将她的影子拉得很长。

她不知道这次谈话能有多少效果，但至少，一颗种子已经种下。

同一时刻，KS公司附近的一家小酒馆里，张雨馨正和技术团队的几个年轻人把酒言欢。

她已经换下了职业套装，穿着休闲t恤和牛仔裤，看起来就像个刚毕业的研究生。

这也算是，她拥有了超出同龄人的成熟。

“所以你们的冷启动算法真的不依赖用户社交关系？”

张雨馨语气中充满真诚的好奇：

“这太颠覆了！我朋友马强和我说，他硕士论文就是研究这个，当时怎么都突破不了准确率和多样性的平衡......”

算法工程师张欣桐已经喝得脸颊微红，话自然多了起来，娇笑着说：

“关键在多层兴趣建模！我们把用户行为分解成十几个维度，每个维度都有独立的......”

“张欣桐！”

一个严厉的声音打断了她。

技术副总裁林霄不知何时站在了他们桌边，脸色阴沉：

“公司技术机密是能随便讨论的吗？”

酒桌气氛瞬间凝固。

张雨馨心跳加速，但强迫自己保持镇定：

“林总，对不起，是我太好奇了，我们只是闲聊，没涉及具体实现......”

林霄冷冷地扫了她一眼，然后对其他人说：

“团建结束了，明天还有重要会议，都回去吧。”

人群散去后，林霄却出人意料地坐到了张雨馨对面：

“张秘书，演技不错。”

张雨馨背后渗出冷汗：“我不明白您的意思......”

“别装了。”

林霄给自己倒了杯清酒：“你以为我看不出你是故意接近技术团队？不过......比起迅腾派来的那些商业间谍，你至少诚心多一点。”

张雨馨深吸一口气，决定冒险一搏：

“林总，开心游戏是真的欣赏KS的技术理念，张总常说，宁可多花一亿买人才，不愿省一千万失去创新。”

“张总是？”

林霄的眼神，有一抹不可察觉的异色。

开心游戏，不是沈浩一手发展起来的吗？

“张总是......一个很帅的男人，他是开心背后的资本。”

张雨馨斟酌了几秒，还是回答说：“开心游戏能起来，不是偶然。”

林霄盯着她看了几秒，突然笑了：

“有意思，告诉你的张总，明晚8点，京都御苑南门，我有个朋友想见他，虽然他现在可能在马尔代夫晒太阳。”

此言一出。

张雨馨的脸色瞬间变了：“你怎么知道？”

林霄淡然一笑：“别误会，我并不认识他，但我听说过他，也想要领教一下，张总的风采。”

张雨馨眼神复杂：“我会转达，但成不成，就不一定了，但我得知道，明天要见的是谁。”

张雨馨也要知道点什么，才肯罢休。

林霄沉默了几秒，看张雨馨的眼神，有了一丝赞叹：

“你能这么年轻，当张总的秘书，果然有些道理，告诉你也无妨，KS的A轮投资人，也是现任董事会成员，刘振。”

林霄压低声音：

“他对迅腾的强势很不满，认为会毁了KS的文化，但这话出我口入你耳，明白吗？”

张雨馨用力点头，心跳如鼓。

她没想到，一次简单的技术交流，竟然钓到了这么大一条鱼。

当晚，张杭收到这条消息时，正在和于晴享用私人海滩上的烛光晚餐。看完加密信息，他嘴角勾起一抹胜券在握的微笑。

“有好消息？”

于晴切下一小块神户牛肉，动作优雅。

“非常好的消息。”

张杭举起酒杯：

“我们找到了打开KS大门的钥匙。”

他拨打了张雨馨的电话，说：

“明天，我让张大福过去一趟，嗯，对，林霄他们想要见的，并不是我亲自过去，而是我的态度，张大福过去，足以说明一切了。”

马尔代夫时间凌晨4点，张杭轻轻起身，尽量不惊动熟睡中的于晴。

他工作的时候，还是相当认真的。

披上睡袍，拿着卫星电话和笔记本电脑，悄悄来到别墅的室外休息区。

五米外的保镖立即警觉地站直身体，张杭摆摆手示意他保持距离。

京都此时是上午8点，林诗茵应该已经与KS的A轮投资人取得了联系。

卫星电话接通后，林诗茵的声音伴随着电流杂音传来：

“见面很顺利，对方明确表示反对迅腾收购，认为周维的强势作风会毁了KS的创新文化，但他手中只有15%的股份，不足以左右董事会决定。”

张杭打开笔记本电脑，调出KS的股权结构图：

“理想的情况是，加上创始团队的21%和员工持股的7%，总共43%，仍然不够否决权。”

“但他透露了一个关键信息。”

林诗茵的声音压低：

“KS的b轮领投方青云资本与迅腾有业务竞争，他们的代表董事对收购持保留态度。”

海风拂过棕榈树，发出沙沙声响。

张杭的大脑飞速运转，计算着各种可能性：

“青云占多少？”

“18%，如果能把他们争取过来，加上他和创始团队，就是61%，足以通过任何决议。”

张杭的手指在桌面上轻轻敲击：

“青云的痛点是什么？”

“对方说，他们最在意投资回报率和退出机制，迅腾的全现金收购看起来很诱人，但......青云与迅腾在云计算领域是直接竞争对手，如果KS被收购，他们担心迅腾会获取其技术机密。”

“有意思。”

张杭眯起眼睛：“我安排沈浩和青云的代表秘密会面，越快越好，用我们港岛公司的名义，不要暴露开心游戏的身份。”

“明白，还有一件事。”

林诗茵的声音变得更加谨慎：

“林霄提供了KS技术团队的核心人员名单和持股情况。其中有几个关键人物对迅腾极为抵触，特别是算法负责人李文，他持有2%的股份。”

张杭迅速记下这个名字：

“接触他，但要确保绝对保密，周维不是省油的灯，肯定也布了眼线。”

通话结束后，张杭望着渐亮的天色，一个大胆的计划逐渐成形。

他拨通了另一个号码，这次是开心游戏的cFo孙毅。

“孙总，准备两份收购方案。”

张杭的声音冷静而坚定：

“一份公开的，报价30亿，明天发给KS董事会，另一份机密的，结构更复杂但总价值相当，准备给特定股东看。”

“老板，30亿恐怕竞争不过迅腾......”

孙毅有些犹豫。

“就是要竞争不过。”张杭嘴角微扬：

“让周维以为我们认输了。”

挂断电话，张杭回到卧室。

于晴已经醒了，正靠在床头用平板电脑浏览新闻。

见他进来，她放下平板：

“一切顺利？”

“刚刚布下关键一子。”

张杭坐到床边，轻抚她的长发：

“不过接下来几天我可能需要频繁工作......”

于晴伸手按住他的嘴唇：

“别说抱歉，我知道这次收购多重要，何况，看着你运筹帷幄的样子，挺性感的，让我更想了。”

张杭大笑，俯身给了妻子一个深吻。

当天下午，京都一家不起眼的律师事务所里，林诗茵以港岛云雀投资代表的身份会见了青云资本的董事总经理吴峰。

张雨馨作为助理陪同，全程记录。

“吴总，感谢您在百忙中抽空见面。”

林诗茵递上精心准备的名片：

“我们云雀投资对KS的商业模式非常欣赏，尤其是其去中心化的技术架构。”

吴峰五十出头，西装革履，目光锐利：

“林总，明人不说暗话，云雀投资？我查不到太多信息，而KS现在正处于收购关键期，迅腾已经开出天价......”

“正因为如此，我们才需要低调接触。”

林诗茵从容不迫地打开一份文件：

“云雀是家族办公室背景，偏好长线投资，我们注意到青云与迅腾在云服务市场的竞争关系，想必您也不希望KS的技术优势被对手掌握？”

吴峰的眼神微微闪动：

“继续说。”

“我们准备了一份竞购方案，结构比较复杂，但总价值不逊于迅腾。”

林诗茵推过一份文件夹：

“核心是，现金部分20亿，剩余10亿以未来三年业绩对赌形式支付，保持KS独立运营，核心技术团队五年锁定，最重要的是......青云资本可以通过可转债形式保留部分股权，享受未来上市红利。”

吴峰仔细阅读着方案，眉头渐渐舒展：

“比迅腾的全现金收购确实更有想象力，但你们如何保证执行？据我所知，云雀并没有短视频行业的经验......”

“技术运营方面，我们有战略合作伙伴。”

林诗茵微笑：

“一家拥有海量用户但急需短视频技术的公司......”

会谈持续了两小时。

离开时，吴峰虽然没有明确承诺，但同意将方案提交青云内部讨论。

这已经是最好的结果。

回程车上，张雨馨忍不住问：

“林总，为什么我们不直接以开心游戏名义谈判？”

“两个原因。”

林诗茵看着窗外飞逝的街景：

“一是避免刺激迅腾过早反应，二是......有时候，神秘感本身就是一种筹码。”

第二天，KS董事会如期召开，讨论两家收购方案。

正如预期，迅腾的38亿全现金报价获得了多数资方代表支持。

开心游戏的30亿报价虽然附加了团队保留和技术投入等条件，但在赤裸裸的数字面前显得苍白无力。

会议结束后，周维志得意满地走出KS大厦，对等候在外的媒体高调宣布：

“迅腾与KS的战略合作已经基本达成一致，只待最后细节敲定。”

这条新闻瞬间刷爆财经媒体。

几乎所有分析都认为，开心游戏在短视频领域的尝试尚未开始就已经结束。

而就在同一天晚上，京都御苑附近的一家私人会所里，一场秘密会面正在进行。

张大福特意从江州飞过来，亲自会晤KS的技术副总裁林霄和算法负责人李文以及刘振。

林诗茵和张雨馨陪同出席。

“张总，久仰大名。”

林霄与张大福握手：

“没想到您会亲自回来。”

“重要的事，我习惯亲力亲为。”

张大福请两人入座：

“尤其是关乎人才和技术的事。”

李文是个典型的技术极客，全程话不多，但一谈到算法眼睛就发亮：

“张总，为什么不是你们威信科技收购？反而是开心游戏？你觉得开心游戏真的理解去中心化推荐的价值？不是每个老板都愿意放弃短期变现的诱惑。”

“李总，我直说了吧。”

张大福打开平板电脑，展示出一份技术路线图：

“我来之前，和沈浩聊了很久，你们可能不知道，开心游戏和威信科技，是同一个老板。”

此言一出，刘振瞳孔缩小。

没想到，这两个巨无霸，竟然是一个派系。

有点出乎预料，但仔细想想，又在情理之中。

开心游戏和威信科技，二者同迅腾常年交锋，他们早就展现出了站在一条线的战略位置。

在大家的注视下，张大福笑道：

“我们计划将KS的算法整合，但保持其独立性，更重要的是......未来三年投入5亿专门优化这个算法，你们团队将有完全的技术自主权。”

李文的眼睛越睁越大，这份路线图明显打动了技术人的心。

林霄则更关注实际操作：

“张总，董事会已经倾向迅腾，您还有什么后手？”

张大福与林诗茵交换了一个眼神，然后缓缓道出计划：

“明修栈道，暗度陈仓，公开层面，开心游戏会宣布尊重KS董事会决定，退出竞购，私下里......将发起一场政变。”

“政变？”

林霄和李文异口同声。

“通过股东特别会议，推翻现有董事会的决定。”

张大福笑呵呵的表情，但眼神变得锐利，俨然一副商业笑面虎的气场：

“这需要创始团队、员工持股平台和部分投资人的联合，青云已经原则上同意，现在就看你们了。”

房间内一片寂静，只有空调运转的轻微嗡鸣。

林霄、刘振和李文对视一眼，都看到了对方眼中的震惊和......希望。

“具体怎么做？”

林霄终于开口，声音有些嘶哑。

接下来的两小时，几人详细讨论了每一个环节。

如何联合足够股东发起特别会议。

如何说服犹豫的董事。

甚至包括如何应对迅腾可能的反击。

计划大胆而冒险，但每一步都经过精心计算。

会面结束时已是深夜。

林霄激动地握住张大福的手：

“张总，不管结果如何，KS的技术团队感谢您的尊重和诚意。”

“这只是开始。”

张大福微笑：“你信我的，跟着老板混，比去迅腾要好很多倍，等成功后，我还要听李总详细讲解那个多层兴趣模型呢。”

送走两人后，张大福笑呵呵的拍了拍肚子，转向林诗茵和张雨馨：

“接下来48小时最关键，林总，你负责协调股东联署，张秘书，你继续和技术团队保持联系，确保他们不会动摇，剩下的，就没我啥事儿了，我得回去忙了。”

“张总不留下亲自督战？”

林诗茵有些意外。

张大福摇摇头：“现在也是威信的关键发展期，威信支付也有些眉目了。”

......

第二天，各大财经媒体都报道了开心游戏‘体面退出’KS竞购的消息。

周维在接受采访时毫不掩饰胜利者的姿态：

“商业竞争靠的是实力和决心，不是花拳绣腿。”